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POS代理商加盟代理秘籍,15招搞定渠道!
[ 编辑:admin 时间:2015-03-19 16:42:26]
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  第三方支付机构与收单POS代理商如何开展业务,如何做大做强?15招来搞定渠道必读篇!   1、银行资源   目前银行对于POS 需求无非是追求沉淀资金和捆绑理财业务为目的。现在市场交易付费方式逐步转移电子付费,POS设备是目前市场上首选产品。商务人员在展业过程中要思考如何结合现有银行资源充分利用银行作为后盾,在商户谈判过程中处于优势地位。   2、外地市场(二级市场)   外围市场相对拓展面比较广,主要在于银行网点分布比较少存取不方便,随着大城市的发展而县市发展步伐尾随其后,惊人的速度使得银行卡普及率较高。但是市场环境复杂,客户信息分布不均匀,较为零散,无法全面准确地反映客户对POS需求信息。   3、信用卡中心   信用卡业务所面对的是社会各类群体,多而广,尤其企业老板与个体商户老板较多。在办卡的同时也会问及刷卡设备如何办理,POS代理商在拓展业务的同时也常会遇到客户询问信用卡办理。   4、贸易公司   在写字楼等不被重视场所,此类商户一般公司帐目往来为转帐或汇款,但同时也存在三角债务,需要催款,在这些机构中极少数装有POS机,收款方式还停留在原来的收帐模式。如果有移动POS机则就可把原有催款方式改为刷卡方式,及时收回款项,大大提高资金回笼有序滚动资金链,且方便、快捷、有安全。   5、批发市场   现有批发市场存在一个普遍情况,交易金额大且要求封顶POS 。但部分商户又无法做到每个月交易量达到20万的商户,银联考核要求只要有一个月未达到交易金额的20万,就有可能被退回1%。要做到避免此类商户纠纷,POS代理商在业务拓展时,要加以把控,前景比较乐观。   6、朋友介绍   周围朋友最为有利用价值,每个人都有自己一个群体纽带,且存在消费需求。只要让朋友知道你从事POS事业再加以利用做好枢纽关系相信会受益匪浅。   7、黄页销售   黄页里面刊登的都是企业、个体户、工厂、销售业、服务行业等,在拓展业务时POS代理商可以稍加留意。   8、互联网销售   目前网络成了生活、工作中的必备事务,只要加以筛选,即可发现有利资源。在自身利益受保障的同时要注意个人信息保护,以免被不法分子利用。   9、地方传媒   杂志、广电、报纸都是身边发生最及时准确消息,每天更新刊登信息,和加载广告也是比较有价值的信息资源,零售行业大部分都以该方式提高知名度,通过报纸可及时捕捉到新店开业信息。   10、生产型企业   目前生产型企业如工厂存在诸多三角债务关系,收钱难,资金无法即时回笼是现有企业的普遍现象,而POS布设也比较少。POS商务人员在展业过程中只要寻找企业资金回笼突破口,灌输POS能为企业发挥经济主导作用,减轻人力、物力浪费。而每个企业的债务模式基本相同,只要加以利用就可有效提高签约范围。     11、团购业务员   他们每天都在跟商户打交道;   12、送货员   目前送货已经成为一个行业;   13、工商局   通过便民,提高电子化为宗旨加强与当地工商部门的合作;   14、烟草公司   目前烟草依然是配送制,烟草公司在商户的话语权很重。   15、向同行业借鉴   在展业过程中,作为商务人员可借鉴别人优秀经验和成功例子,寻找自身不足地方要及时调整思路,寻找根源我们的成功才能事半功倍。